Эффективные модели взаимодействия с покупателями

1. Бери бесплатно. Продукт предоставляется пользователю бесплатно в самой простой версии. Более удобные и полные версии продаются. Применяется в случае, когда расходы на единичный продукт не значительны.

2. Самообслуживание. Предоставление товаров или услуг по сниженной цене при условии уменьшения обслуживания с помощью персонала продавца. 

3. Без посредников. Маркетплейсы, доски объявлений, рынки, ярмарки, выставки. Продажи и обмен без посредников.

4. Ниша. Продажа нишевых продуктов. Продажа не большими партиями большого ассортимента таких продуктов. Например, комплексное обслуживание товарами или услугами небольшого количества крупных клиентов.

5. Капкан.  Не дорого продается базовый товар, к которому подходят только ваши дорогие запчасти, расходные материалы или сырье. Покупателю затратно перейти на другой продукт.

6. Предоплата. Покупателям предлагается профинансировать закупку или производство товара для себя или даже создание совместного бизнеса.

7. Аренда. Предоставление продукта в пользование на определенный срок за меньшую сумму.

8. Аукцион. Покупатели между собой определяют максимальную цену на продукт. Продавец может определить минимальную цену.   

9. Доля. Покупатель покупает часть товара и владеет им одновременно с другими пользователями с разграничением прав и времени пользования.

10. Подписка. Товар или услуга поставляются регулярно со скидками, с оплатой за определенный период.

Разные бизнес-модели могут использоваться одновременно.