Воронка продаж. Пример воронки для сферы услуг и производства

1.Есть интерес (лид).

2. Коммерческое предложение: подготовка, отправка, получение решения клиента.

Если решение положительное:

3. Документы: договор и/или счет. Подготовка. Согласование с клиентом. Подписание внутри компании и у клиента. Оплата, если есть предоплата.

4. Исполнение: контроль всех важных этапов, информирование клиента о ходе выполнения заказа.

5. Закрытие сделки: закрывающие документы и оплата, отзыв от клиента, отчет руководителю, формирование нового лида для последующих продаж данному клиенту.