Продажа бизнеса

Что необходимо для успешной продажи бизнеса.

• Финансовая прозрачность бизнеса. Данные: выручка основных направлений, статьи расходов, прибыль. Текущий управленческий и налоговый баланс. Управленческий бюджет за три года.
• Юридические документы компании. Сканы договоров, актов. Документы на оборудование, машины, на помещения, на бренды. Регистрационные документы. Права на сайт, соц. сети, на телефоны, на домены.
• Бизнес-процессы, описание. Качество персонала: инструкции, навыки, трудовые договора.
• Клиенты. База. Анализ клиентов. Договора. 
• Программа управления бизнесом.
• Презентация продукта бизнеса, особенности продукта. Обзор конкурентов, описание основной целевой аудитории.
• Стоимость бизнеса: около 5 сумм годовой прибыли плюс цена недвижимости. Перспективные бизнесы могут иметь дополнительную стоимость в зависимости от потенциала рынка. 

Потенциальные покупатели бизнеса: 

• Конкуренты с таким же бизнесом из вашего региона.
• Коллеги с таким же бизнесом из других регионов.
• Фирмы с соседнего рынка вашего региона, у которых одна с вами целевая аудитория.
• Инвесторы, для покупки частичной доли. Инвесторы-знакомые и инвесторы-профессионалы.
• Поставщики для создания сети.

Риски: изучая особенности бизнеса до сделки, покупатели могут увести клиентов, рассказав им о продаже бизнеса, могут увести лучших ваших специалистов.

Решение:

1. Продавайте бизнес по частям, под видом привлечения инвестиций для развития бизнеса. Продавайте тем, кто потенциально заинтересован и способен приобрести весь бизнес. Для этого создайте привлекательную программу развития бизнеса.

2. Свяжите ключевых сотрудников и клиентов договорами с обязательствами с ответственностью по длительности работы, чтобы снизить риск переманивания.

3. Заранее организуйте общение с коллегами из других регионов для формирования профильной сети, чтобы изучить заинтересованных в расширении, познакомится с наиболее активными. Приняв участие в создании федеральной сети, вы тем самым повысите стоимость своего бизнеса и расширите круг потенциальных покупателей. А может быть увидите дополнительные перспективы и передумаете продавать).   

4. Вступите в профильную федеральную профессиональную ассоциацию, чтобы повысить узнаваемость своего бизнеса за пределами своего региона.