Выходите на переговоры с важным клиентом в то время, когда он более расслаблен и спокоен, например, после обеда. Задавайте вопросы. Будьте искренними. Не отвлекайтесь во время разговора с клиентом, отключите телефон. Не грузите клиента своими проблемами, его это не интересует. Заранее рассчитайте стоимость выгоды клиента от приобретения...

В отношениях людей действует правило Взаимности (правила взаимного обмена, взаимных обязательств). Социальный автопилот - люди копируют поведение других, особенно, когда в растерянности, это свойство людей используют в рекламе. Средства влияния на людей: использование силы привычек, инерции, шаблонов, инстинктов. Сначала предлагайте дорогой товар...

На 7% понимание зависит от слов, на 38% зависит от интонации, остальное зависит от других факторов. Не называйте цену первым, а если приходится, то называйте диапазон, где меньшая цифра то, что вы хотите. В сложных переговорах используйте "зеркало" - повторите последние 3 или самые важные слова собеседника, сделайте не большую паузу, это...

Если у стартапа нет роста пользователей, будьте готовы к виражу: рассмотрите смену целевой аудитории или продукта, или географии, или стратегии... Метод «5 почему» помогает найти, исправить первичную причину проблемы. Не успокаивайтесь на ответе первого «почему», попробуйте пройти все пять уровней ответов, с каждым ответом заглядывая...

Попробуйте превратить рутину выбора нового сотрудника в увлекательное соревнование. Например, по резюме вы отобрали четырех потенциальных кандидатов и вам нужно понять, кто из них лучше всех подходит вам, предложите им поединок в два раунда. Первый раунд:  пара на пару, и это не должен быть ММА.  По очереди и заданному таймингу одна...

Начиная проект, вкладывайте столько денег в него, сколько готовы потерять. Запускайте проект в минимально возможной комплектации, чтобы проверить его на жизнеспособность с минимальными вложениями. Организовывайте обратную связь от потребителей и корректируйте проект под их основные ожидания. Те позиции, которые вызывают основной...

Визуализируйте свои добрые желания по 20-30 минут в день, как будто они уже наступили. Следите за чистотой мыслей. Вы живете так, как вы думаете. Жизнь, это зеркало ваших мыслей и поступков, с некоторой задержкой по времени. Если вы считаете события для вас плохими, они такими и будут, если хорошими, вы и тут будете правы. Избегайте сильных...

Чтобы чего-то достичь, необходимо, определить четкие цели, описать это в виде последовательных шагов с указанием сроков и приоритетов, регулярно обновлять и добавлять лучшие варианты для достижения целей, предпринимать конкретные действия. Занимайтесь достижением цели ежедневно. Правило 6П: правильное планирование препятствует потерям...

1. Только хорошие мысли. Контролируйте свои мысли, управляйте ими. Не пускайте в голову плохие мысли, осуждающие других или себя. 2. Запишите, интересные для себя и добрые для других, цели. Действуйте, постепенно продвигаясь к целям. 3. Продумайте на каждую цель план «Б», если цель достичь не удастся. Это поможет убрать переживания по поводу...

Как увидеть то важное в вашем бизнесе, на что обращают внимание клиенты, но об этом не догадываются ваши сотрудники?  Попросите сотрудников по очереди раз в месяц делать заказы в вашей компании. Выделяйте им деньги на эти покупки с обязательным условием по итогу сделать письменный отчет о том, что понравилось и что не понравилось в этом процессе....

Интернет-представительства фирмы:    - Сайт, адаптивный под мобильные телефоны; - Есть все основные соц. сети ВКонтакте, Телеграм, Одноклассники, Дзен; - Новости в соц. сетях с обновлением не реже месяца; - На ВК настроена возможность купить товар или услугу фирмы; - Есть отзывы на Якартах не позднее 3х месяцев. Рейтинг на...

Уверенность. Покажите спокойствие и ощущение надёжности. Заранее подготовьтесь к переговорам. Соберите максимальную информацию о второй стороне переговоров. Посмотрите их социальные сети, опросите общих знакомых. Опишите результат, который вы хотите достичь, продумайте на какие уступки вы готовы пойти в случае сложностей, продумайте план «Б», в случае...