5. ПРОДАЖИ

Каналы продаж продукта покупателям, оформление точек продаж, стимулирование продавцов на увеличение продаж. 

Офлайн – продажи через физические магазины. Онлайн – продажи через интернет-площадки.

Содержание разделов:

Три основных канала продаж в онлайн торговле.

Основные факторы, влияющие на рост продаж.

10 пунктов, как организовать фирме продажи товаров/услуг.

Виды скидок, используемых при продажах.

Как посмотреть на процесс продаж глазами клиента.

10 страхов клиентов при производственном заказе.

План дел по организации продаж.

Дела сотрудника продаж за месяц.

Воронка продаж. Пример воронки для сферы услуг и производства.

Основные правила продаж на маркетплейсах.

Не спешите к покупателю.

Что делать, если упали продажи.

Успешный бизнес-коктейль товаров и услуг.

Работа с запросами клиентов на услуги.

Цена в смете для услуг. Снижать или повышать.  

Сообщайте покупателям о новых поставках по запросу.

Возражение «Дорого!»

Почему нельзя «Почему?».

Пятнадцать «У» успешных переговоров.

Стратегия переговоров b2b.

Схема переговоров с фирмой.

Схема приручения клиента.

Схема работы с клиентами.

Никогда этого не делаем в переговорах.

Причины штрафов на маркетплейсах. 

Продажа бизнеса.

Что необходимо для успешной продажи бизнеса.

Потенциальные покупатели бизнеса.

Советы экспертов:

Книга «Переговоры без поражения. Гарвардский метод» Р.Фишер, У.Юри, Брюс Паттон.

Книга «Не болит. Правильный подходы в лечении продаж» Алла Штауб.

Книга «Договориться не проблема» Крис Восс.

Книга «Взлом маркетинга» Фил Барден.

Книга «Переговоры без компромиссов» Восс Крис.

Книга «Мастер аргументов» Евгений Жигилий.

Книга «Как стать волшебником продаж». Джеффри Фокс.

Книга «45 татуировок менеджера», Максим Батырев.

Книга «Никаких компромиссов» Крис Восс.

Книга «Доставляя счастье. От нуля до миллиарда. История создания выдающейся компании из первых рук», Шей Тони.

Книга «Ген директора. 17 правил позитивного менеджмента по-русски», Моженков Владимир.

Книга «Отдел продаж по захвату рынка» Михаил Гребенюк.

Книга «Бизнес без МВА», Олег Тиньков, Максим Ильяхов.